瑜伽裤 一条动辄上千的瑜伽裤 [减肥运动]

大家好，如果您对瑜伽裤还不太熟悉，那没关系，今天我们网站将为大家分享有关瑜伽裤的知识，包括那些价格动辄上千的瑜伽裤问题，我们都会进行分析，希望能够帮助大家解决问题，现在我们就来开始吧！

最近，lululemon公布了最新的财务报告。

报告显示，在2023财年的第二季度，其销售额增长了18%，达到了22.1亿美元（约合162亿元人民币）。其中，中国市场尤为引人注目——lululemon在中国市场的营收在第二季度达到了2.77亿美元（约合20亿），同比增长了61%。今年上半年，中国市场收入达到了5.27亿美元（约合38.7亿），同比增长了69%，成为全球增长最快的地区。

lululemon主要面向中高端市场，其瑜伽裤价格通常在千元以上，且很少打折，被誉为瑜伽界的“爱马仕”。尽管社交媒体上有人认为lululemon的产品是在收取智商税，但lululemon在中国的业绩依然强劲增长——lululemon为何如此火爆？其高速增长背后又隐藏着哪些潜在问题？

lululemon是一个非常年轻的品牌，成立于1998年的加拿大温哥华。

创始人Chip Wilson在瑜伽课上注意到许多练习者穿着不适合运动的棉质衣物或舞蹈服，这激发了他对瑜伽服饰功能性的改良。很快，lululemon在当地建立了良好的口碑和影响力。

2000年，lululemon在温哥华开设了第一家店铺。2005年，lululemon获得了资本投资，开始迅速扩张。2007年，lululemon在纽约纳斯达克和多伦多证券交易所同时上市。

多年来，lululemon的销售额持续快速增长。从2004年到2018年，营收从4100万美元增长到33亿美元，2020年达到了44亿美元，2022财年更是达到了62.57亿美元。17年前，净利润还只有100多万美元，2022财年已经接近10亿美元。2022年7月，lululemon市值达到374亿美元，超越了Adidas，成为仅次于Nike的全球第二大运动品牌。

lululemon的壮大，中国市场发挥了不可忽视的作用。

lululemon在2013年正式进入中国市场，中国市场的增速尤为显著。根据lululemon今年第二季度的财报，上一季度中国市场的营收实现了惊人的高速增长，销售额同比增长了79%，中国大陆市场的三年复合增长率超过了50%。

截至第二季度末，lululemon在全球拥有672家直营门店，其中126家位于中国市场。根据lululemon的全球发展计划，到2026年，品牌营收将比2021年增加一倍，达到125亿美元，中国大陆的门店数量将达到220家，中国市场也将成为品牌全球的第二大市场。

一条价格动辄上千的瑜伽裤，为何能够热销？为何市值能够在短时间内成为全球运动品牌中的第二？

首先，lululemon的成功在于它最初就敏锐地抓住了瑜伽这个相对小众的市场需求，形成了差异化竞争，避免了与Nike、Adidas等巨头的直接竞争，成功实现了弯道超车。

其次，追求极致。尽管对lululemon瑜伽裤的批评不断，但不可否认的是，lululemon能够在瑜伽裤市场上领先，是因为它在长期且持续的研发投入后，其瑜伽裤具有更高的技术含量。

例如，lululemon瑜伽裤采用86%尼龙和14%莱卡的科学面料配比、Sliverescent防臭技术、裆部无缝裁剪等，这些使得lululemon的瑜伽裤在舒适度、排汗性、贴身性和修身效果方面都优于其他品牌，更能展现女性的身体曲线。

这也使得lululemon的穿着场景不仅限于瑜伽馆，许多女性在日常生活中的穿着也选择了lululemon，从而拓宽了瑜伽裤的使用场景，无形中也增加了lululemon的销量。

　　其三，瞄准中产女性。从一开始，lululemon的定价就比较高，它的用户画像是“24岁到36岁之间，年收入8万美元以上的女性，受教育程度高，有自己的房子，每天有一个半小时的时间锻炼，生活态度积极向上”，lululemon称呼她们为“supergirl”。

　　彼时正好赶上北美中产女性的崛起，她们需要更多自我证明的方式，lululemon的定位与这群女性的需求一拍即合，lululemon成为“supergirl”的标识[健康吃瘦网]。之后，lululemon在国际市场的扩张，复制了这一路径。

　　其四，社区运营。lululemon几乎不打广告，也没有请大牌明星当代言人，相反，在线下的各种lululemon门店中，成为门店大使的是普通的瑜伽爱好者、运动员、创业者，她们在当地的瑜伽社区中充当意见领袖，她们对lululemon的信赖与选择也影响着其他社区成员。

　　同时，lululemon在线下门店中，会不定期举办丰富多彩的社区活动，增强人与人之间的联结，增强消费者对于品牌的认同，将她们转化为品牌的“自来水”。

　　其五，也是以上四条的最终目的，确保lululemon的品牌格调，提升品牌溢价，让lululemon成为一种身份、品位与生活方式的象征，让消费者心甘情愿花费更高的价格去购买一条瑜伽裤。

　　比如lululemon一条瑜伽裤动辄上千元，外界在吐槽和不解的同时，也不免认为，愿意花费上千元去买一条瑜伽裤，应该是更有财力、对生活品质更有追求、对瑜伽运动更为讲究的人吧？所有奢侈品的品牌溢价都来自这种身份的想象，lululemon同样如此。

　　业绩一路狂奔、如今顺风顺水的lululemon并非没有隐忧。

　　在小红书等平台上，关于lululemon质量不佳的吐槽声一直不在少数，变形、起球、不吸汗、脱线……看网友有图有真相的爆料，还真以为这是花十几块钱从拼夕夕上购买的产品，可网友晒出的票据又证明了确实是从门店购买的正品。

　　动辄几百元上千元，质量如此不堪？

　　lululemon的产品来自代工，这也意味着对于品控的要求很高，在高速发展的背景下，代工偷工减料等问题出现，就会对品牌形象产生非常大的冲击。近年来，lululemon的质量问题也被官方几次通报。

　　2018年1月，lululemon一款女士针织运动服装因“不合格产品冒充合格产品”，被上海市黄浦区市场监督管理局罚款5.1万元；2019年8月，lululemon再次因“以不合格产品冒充合格产品”，被上海市静安区市场监管局罚款8.19万元；2022年5月，lululemon违反产品质量法第五十条（在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好，或者以不合格产品冒充合格产品），被北京市西城区市场监督管理局罚款8.142万元。

　　虽然lululemon的瑜伽裤拥有不错的技术含量，但服饰领域的核心竞争力并非遥不可及。譬如如今其他瑜伽品牌的面料质感，与lululemon的面料无限接近，除了品牌溢价外，穿着体验并没有价格差距那么明显。

　　一方面是lululemon的质量不时有问题，另一方面是lululemon的定价太高、性价比不高，所以，lululemon的“平替”产品大量涌现，MAIAACTIVE、暴走的萝莉、ParticleFever（粒子狂热）、Keep、迪卡侬等品牌的瑜伽裤都获得不少拥趸，在此背景下，lululemon的品牌溢价是否能够始终保持，只有保持观望的态度了。

　　从国外各大奢侈品牌再到lululemon，这些品牌的超高溢价都一再说明了：对于一个品牌，质量很重要，性价比很重要，品牌的打造也至关重要。如果lululemon能够维持它“一览众山小”的品牌位置，仍然会有消费者为之买单——买的不仅仅是瑜伽裤，更是品牌标识[微信：junge239]。

　　当然，lululemon也要确保自己“不作死”。质量问题是个例的话，消费者或许还可忍受，一旦质量问题成常态，科技含量无法保持领先优势，吐槽的声音占据主流，品牌也会轻易从高位落下。

　　追赶者固然暂时没有办法达到lululemon的品牌效应，如果能够在质量、科技含量、性价比等方面实现赶超，笑到最后也是有可能的事情。

　　关于瑜伽裤，一条动辄上千的瑜伽裤的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。